В поисках бизнес-партнера

Российский некоммерческий сектор по итогам 2025 года продемонстрировал парадоксальные результаты. На фоне активного роста числа НКО и рекордного увеличения бюджетов — суммарные сборы достигли 901 млрд руб. — охват реальных получателей помощи сократился почти на четверть. Как показывает региональный рейтинг третьего сектора «Регион-НКО» за прошедший год, рынок характеризуется колоссальными диспропорциями: пока лидеры строят сбалансированные экосистемы, в большинстве субъектов РФ эффективная работа сектора остается нерешенной задачей. В этих условиях ключевым фактором выживания и развития региональных организаций становится выстраивание партнерства с бизнесом.

В последние годы в России наблюдается активный рост числа некоммерческих организаций. По словам министра юстиции РФ Константина Чуйченко, в стране уже зарегистрировано более 220 тыс. НКО, при этом 13 тыс. из них появились непосредственно в 2025 году.

Количественный рост сопровождается внушительным притоком средств и кадров. Согласно данным рейтинга «Регион-НКО» за 2025 год, суммарные сборы сектора выросли на 15,7% — до 901 млрд руб. Заметно увеличилась и вовлеченность граждан: число волонтеров возросло на 17,2%, достигнув 1,5 млн человек, а оформление налоговых вычетов на благотворительность увеличилось почти на 22%.

Однако за масштабным финансовым ростом скрываются серьезные структурные противоречия. Как следует из статистики, несмотря на резкий взлет финансирования инфраструктуры со стороны регионов — рост на 146,5%, до более чем 14,3 млрд руб., — и увеличение выплат за соцуслуги — на 53,4%, почти до 12 млрд руб., — число реальных получателей этой помощи парадоксальным образом сократилось на 24,6%. Кроме того, НКО по-прежнему практически не имеют доступа к государственному заказу: их доля на рынке госзакупок остается ничтожной и составляет всего 0,27% — 27 млрд руб.

Ситуацию на рынке усугубляют колоссальные диспропорции. На сегодняшний день лишь регионы-лидеры — такие как Москва, Вологодская и Самарская области, — способны строить сбалансированные экосистемы. При этом разрыв между регионами по ключевым показателям может достигать десятков, сотен и тысяч раз. Для многих субъектов РФ эффективная работа некоммерческого сектора остается нерешенной задачей, что заставляет местные НКО искать новые, независимые от государства модели поддержки.

Поиск этих альтернативных сценариев развития — вопрос выживания благотворительных организаций в масштабах страны. Детальную картину структурных барьеров рынка недавно представила исследовательская группа ЦИРКОН в аналитическом прогнозе «Развитие некоммерческого сектора России до 2035 года». Эксперты констатируют: сегодня НКО переживают сложнейшую трансформацию в условиях так называемого поликризиса — ситуации, при которой хрупкая, тревожная, нелинейная и трудно предсказуемая реальность делает традиционные управленческие и планировочные модели неработающими.

Главным актором, диктующим правила игры на этом рынке, безоговорочно выступает государство. Обладая монополией на распределение основных финансовых потоков, оно задает идеологические рамки и формирует повестку. Как отмечается в исследовании, это приводит к фактическому огосударствлению сектора и жесткому делению НКО и тем на «одобряемые» и «неодобряемые».

Такая модель финансирования порождает глубокий экономический кризис внутри самих некоммерческих организаций. Они оказались в критической зависимости от краткосрочных грантов, им катастрофически не хватает так называемых длинных денег, которые позволили бы выстраивать долгосрочное планирование и покрывать базовые административные расходы.

Финансовый голод закономерно влечет за собой кадровый. Сектор страдает от низких зарплат, высокой текучести и дефицита узких специалистов. Высочайшие нагрузки и постоянная работа с травматичным контентом приводят к тому, что около 70% организаций фиксируют у своих сотрудников профессиональное и эмоциональное выгорание.

Наиболее рельефно системные проблемы проявляются в регионах, где ландшафт сектора отличается крайним неравенством. Львиная доля ресурсов и масштабных проектов сконцентрирована в экономически сильных субъектах — Москве, Санкт-Петербурге, Татарстане и Свердловской области. В то же время малые города и сельская местность, где проживает около 40% населения страны, испытывают тотальный дефицит финансов, адаптированной инфраструктуры и программ поддержки.

На этом фоне существует риск монополизации социальной помощи крупными организациями в отдельных регионах. Подобная тенденция рассматривается как негативная, в то время как поддержка малых локальных НКО могла бы принести местному бизнесу прямую выгоду.

«Монополизация не отвечает базовому тренду последних десятилетий на рост социального разнообразия и возможностей социальной реализации человека. Разнообразие НКО помогает учесть интересы разных социальных групп. Развитый третий сектор — это разнообразный сектор», — поясняет заместитель руководителя исследовательской группы ЦИРКОН Анастасия Сапонова.

Как отмечают исследователи, интересы компаний и некоммерческих организаций органично пересекаются именно в сфере развития человеческого капитала. «Как минимум среди целевых групп НКО — и дети, и родители потенциальных сотрудников, а также сами сотрудники. Для реализации своей социальной миссии у бизнеса есть только два пути: создавать собственную инфраструктуру — например, корпоративные фонды-либо поддерживать уже существующие НКО. При этом, говоря о взаимодействии бизнеса и НКО, мы имеем в виду не только прямую финансовую помощь, речь идет о партнерстве, в рамках которого возможен обмен как материальными ресурсами — финансовой поддержкой, предоставлением помещений, — так и нематериальными — обучением, психологической помощью, реабилитацией и многим другим», — рассказывает Сапонова.

Исследователи фиксируют феномен «двойного неравенства»: небольшие региональные инициативы не просто бедны, они остаются на периферии профессиональных сетей и зачастую невидимы даже для профильной исследовательской и ресурсной инфраструктуры. Усиливается разрыв между крупными НКО-«звездами» и локальными проектами: если среди крупных фондов 68% способны обеспечить сотрудникам достойную оплату труда, то среди малых — лишь 9%.

«Бизнес поддерживает в основном „громкие“ НКО и „безопасные“ темы, поскольку это отвечает его пиар-стратегии. А если НКО не имеют ресурсов на продвижение или работают с сенситивными и стигматизированными темами, то они заведомо занимают более слабую позицию», — отмечает руководитель исследовательской группы ЦИРКОН Игорь Задорин.

Оценивая перспективы развития сектора до 2035 года, эксперты ЦИРКОН сформировали три сценария. Наиболее вероятный — «Под государственным крылом» — предполагает дальнейшее усиление контроля и зависимости от бюджета; шанс его реализации оценивается в 70%. Возврат к международному сотрудничеству вызывает у аналитиков скепсис: вероятность такого развития событий, по их мнению, составляет лишь 34%.

Надежды сектора связаны со сценарием «Раскрытие внутреннего потенциала» — его вероятность оценивается в 60%. Он предполагает ставку на внутренние ресурсы, диверсификацию доходов и кооперацию, при которой проактивность самих НКО совпадает с ростом интереса к социальным инициативам со стороны бизнеса.

Уже сейчас бизнес выделяется экспертами как один из ключевых субъектов влияния на НКО и важнейший «заказчик» социальных услуг. Крупнейшие игроки из добывающих, FMCG, финансовых и IT-отраслей активно заходят в благотворительность через создание корпоративных фондов. Под их влиянием НКО заимствуют бизнес-структуру, принципы целеполагания и инструменты рекрутинга.

Наметился и встречный тренд: квалифицированные специалисты из бизнеса все чаще переходят в некоммерческий сектор по идейно-мотивационным соображениям. Мощный импульс получает корпоративное волонтерство: практический интерес к нему выражают 70% сотрудников компаний, а каждый четвертый уже принимает в нем участие.

В приоритетной картине будущего аналитики видят взаимодействие в треугольнике «бизнес — НКО — граждане», где корпорации станут полноценной альтернативой госфинансированию. Ожидается, что бизнес поможет диверсифицировать доходы сектора за счет внедрения длинных денег — эндаументов, фондов целевого капитала — и нефинансовой поддержки — услуг pro bono, передачи компетенций и связей.

Как отмечает генеральный директор «Совкомбанк Технологии» Вячеслав Литовченко, некоммерческие организации перестают восприниматься бизнесом как просители. Бизнес видит коммерческий успех такого взаимодействия благодаря привлечению экспертизы нового для него рынка.

«Обратная связь, которую мы получаем от партнеров „Технологии Добра“, говорит нам о том, что такое взаимодействие помогает тестировать их продукты на новых аудиториях, активно развивать свой HR-бренд и формировать новые ценности компании. Всегда будут востребованы партнерства за счет смежных направлений деятельности. Есть много отличных примеров, как заводы взаимодействуют с эко-НКО и формируют за счет этого другое отношение к природе не только внутри компании, но и на прилегающих территориях. Взаимодействие будет активно развиваться за счет общей прозрачности процессов и баланса развития НКО и бизнеса. Главное, что важно понимать: будущее не в разовых активностях, а в системном и измеримом подходе к партнерству», — отмечает господин Литовченко.

В исследовании ЦИРКОН отмечается, что в условиях ухудшения экономической ситуации корпорации сокращают свободные ресурсы и склонны следовать в фарватере власти, финансируя проекты преимущественно «по заказу государства». Переломить этот тренд и мотивировать средний региональный бизнес вкладываться в долгосрочные социальные инициативы могли бы новые налоговые стимулы и форматы взаимодействия.

Как отмечает Игорь Задорин, данную ситуацию можно улучшить с помощью налоговых льгот при поддержке образовательных учреждений. «При этом выигрыш тут двойной: для бизнеса это инвестиции в долгосрочную подготовку кадров, а для государства — возможность повысить качество образования и человеческого капитала», — отмечает эксперт.

Инструменты для системного сближения корпораций и локальных НКО создаются уже сейчас. Одним из таких примеров является проект Совкомбанка «Технологии Добра». Как рассказывает Вячеслав Литовченко, именно региональные диспропорции стали причиной появления этой инициативы, призванной сбалансировать существующее неравенство.

«Наша цель — не просто поддержать средние и малые НКО, а дать им реальную конкурентоспособность, даже если они находятся за пределами мегаполисов», — поясняет господин Литовченко, подчеркивая, что благодаря цифровизации и оптимизации процессов организаторы помогают фондам сосредоточиться непосредственно на помощи благополучателям. По его словам, сейчас в проекте участвуют 30% НКО из центральных регионов и 70% — из других субъектов России. Кроме того, запущена новая программа «Молодое НКО» — поддержка для только что зарегистрированных организаций, позволяющая им преодолеть барьеры на старте, «не теряя времени на бюрократию и отсутствие опыта».

Топ-менеджер убежден, что партнерство становится фундаментом для взаимодействия с бизнесом, государством, IT-компаниями и другими некоммерческими организациями, поскольку объединение усилий создает кумулятивный эффект в социальном секторе. Малые и средние НКО, особенно в регионах, сталкиваются со множеством барьеров — от сложной документации до отсутствия цифровой инфраструктуры. В этом смысле инструменты проекта помогают им стать «более привлекательными для бизнеса и более прозрачными для государства.

«Технологии Добра» не предоставляют финансирование напрямую, но позволяют организациям существенно экономить, отмечает Вячеслав Литовченко. Это происходит «за счет бесплатного подключения дорогостоящих на рынке продуктов для оптимизации деятельности, бесплатного РКО и эквайринга без комиссии на пожертвования.

Еще одним подтверждением движения в сторону партнерства можно считать инициативу «Добрый ПМЭФ», организованную Фондом Росконгресс и экосистемой Добро.рф. В ее каталог вошли 45 прошедших экспертную оценку социальных проектов из 26 регионов страны. Предложенный формат позволяет компаниям укрепить взаимодействие с региональным сектором через понятные и прозрачные механизмы: от финансовой помощи и передачи продукции до экспертной поддержки, корпоративного волонтерства и долгосрочного партнерства.

Вероника Ткаченко