Однако второй квартал оказался менее благоприятным для всех представителей фармацевтической розницы, так как уже в апреле в аптечных сетях последовал не менее резкий спад продаж. По данным DSM Group, объем реализации сетей сократился в натуральном выражении на 2,5% год к году и на 29% к марту. Это связано как с тем, что, закупившись в марте, потребители создали товарные запасы на недели вперед, так и с отсутствием доходов из-за режима изоляции и необходимостью экономить на всем, включая товары аптечного ассортимента. По итогам полугодия сетям все-таки удалось нарастить продажи — на 13,9% в денежном и 3,1% в натуральном выражении. Но положительная динамика была достигнута только благодаря мартовскому ажиотажному спросу, отмечают в DSM Group. В мае падение в упаковках продолжилось и составило 12% год к году, в июне — 8,9%. Ситуация усугубляется тем, что летний период традиционно отличается низкими продажами. Это в свою очередь может стать дополнительным вызовом для небольших аптечных сетей и одиночных точек, которые и так стали испытывать трудности, после того как в 2018 году дистрибуторы стали требовать банковских гарантий для обеспечения поставок. Кроме того, из-за девальвации рубля дистрибуторы еще в апреле подняли цены на 10–15%, чтобы суметь закупить следующие партии уже с учетом подорожания. А с учетом того, что в апреле началось падение спроса на аптечный ассортимент, не сумевшие реализовать товар и, соответственно, заработать достаточное для следующих закупок количество средств небольшие сети могут оказаться под угрозой банкротства и ухода с рынка.

Всплеск продаж в аптечных сетях не мог не привести к трудностям у производителей лекарств и медизделий. Российские компании находятся в острой зависимости от импортных субстанций — по данным RNC Pharma, около 80% выпускаемых в стране лекарств производится из импортного сырья.

Для того чтобы удовлетворить повышенный потребительский спрос на лекарства, их производителям необходимо было наращивать объемы выпуска и, соответственно, импорта субстанций. По данным RNC Pharma, с января по май 2020 года поставки активных фармацевтических ингредиентов выросли на 54%, до 87,3 млрд руб., и на 25%, до 7,3 тыс. т год к году. При этом география поставок претерпела существенные изменения. Наибольшую динамику продемонстрировали Малайзия, объем импорта субстанций из которой вырос в 12,9 раза, Мексика (в 6,4 раза) и Макао (в 4,4 раза). Это было связно с тем, что ряд стран, включая Индию, откуда импортировалась существенная доля сырья, приостанавливал поставки в другие страны, чтобы удовлетворить в первую очередь собственные нужды.

По итогам первого полугодия 2020 года производство лекарств в России выросло на 24%, до 232 млрд руб., и на 18,3%, до 2,5 млрд упаковок. Наибольшая динамика была зафиксирована в июне. Так, в натуральном выражении производство препаратов увеличилось на 69,5%, что, по данным RNC Pharma, стало крупнейшим показателем за последние десять лет. При этом объемы производства и продажи фармкомпаний росли не только благодаря повышенному потребительскому спросу в аптечных сетях. Минздрав разработал перечень препаратов, эффективных, по его мнению, при лечении COVID-19. В этот список вошли 13 международных непатентованных наименований (МНН). Среди них — лопинавир + ритонавир, применяемый в терапии ВИЧ-инфекции, противовирусный умифеновир, препараты для пациентов с ревматоидным артритом тоцилизумаб и гидроксихлорохин.

Все эти лекарства закупались государством для лечения пациентов с заболеваниями, для которых эти препараты непосредственно предназначаются. Но из-за пандемии и того, что они начали применяться пациентами с COVID-19, госзакупки их резко возросли. Наибольшую динамику продемонстрировал гидроксихлорохин, который при первых же упоминаниях о его эффективности против коронавируса в СМИ потребители немедленно начали скупать в аптеках.

По данным Headway Company, за пять месяцев 2020 года объем госзакупок гидроксихлорохина вырос год к году в 30 раз, до 188,5 млн руб. Оригинальное лекарство с таким МНН реализуется под брендом «Плаквенил» и принадлежит французской Sanofi. Однако из общей суммы госзакупок гидроксихлорохина на «Плаквенил» пришлось лишь 8,5 млн руб. Большая часть средств — 170 млн руб.- была потрачена на российский аналог, разработанный «Биокомом» (входит в АФК «Система» Владимира Евтушенкова).

При этом компания столкнулась с дефицитом необходимых для производства субстанций. В России гидроксихлорохин был включен в перечень препаратов, эффективных в лечении COVID-19, только в марте, напоминает гендиректор управляющей организации ЗАО «Биоком» — АО «Фарм-Центр» Сергей Клыков. К этому времени в этих целях гидроксихлорохин использовали 16 стран, отмечает топ-менеджер. В результате субстанция была доступна лишь в небольших объемах, при этом цены на нее выросли в три-пять раз.

Общая сумма госзакупок препаратов, рекомендованных Минздравом для лечения COVID-19, за пять месяцев достигла 8,9 млрд руб.- в 2,5 раза больше, чем годом ранее.

Помимо наращивания объемов производства лекарств против коронавирусной инфекции, российские фармкомпании активно стали подключаться к мировой гонке по созданию вакцины от COVID-19. Как заявляла в мае Татьяна Голикова, в России ведется разработка 47 вакцин. Наиболее перспективной считается вакцина Минобороны, создание которой ведется в Национальном исследовательском центре эпидемиологии и микробиологии имени Н. Ф. Гамалеи. 11 августа разработанная центром Гамалеи вакцина была зарегистрирована в российском госреестре лекарств и стала первой вакциной против коронавируса в мире. Поступить в гражданский оборот она должна 1 января 2021 года.

Предполагается, что производство будет осуществляться на мощностях «Р-Фарм» Алексея Репика и холдинга Alium, входящего в АФК «Система» Владимира Евтушенкова. Созданием еще одной вакцины в партнерстве с Biocad (на 30% принадлежит «Фармстандарту» Виктора Харитонина) занимается государственный центр вирусологии и биотехнологии «Вектор». При этом партнеры существенно отстают от НИЦ Гамалеи и АФК — в конце июля «Вектор» только начал клинические испытания своей вакцины.

Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов полагает, что стоимость вакцины против коронавируса будет сопоставима с ценой вакцины для профилактики гриппа и составит около 500 руб. за дозу. Господин Беспалов также отмечает, что вложения «Биннофарма» в дооснащение производства необходимым оборудованием будут незначительными и в условиях гарантируемого спроса на выпускаемую продукцию с легкостью окупятся. Таким образом, в случае выпуска «Биннофармом» обещанных 1,5 млн доз в год доход от их реализации может достигнуть не менее 750 млн руб.

Наращивание объемов производства лекарств, рекомендованных к лечению коронавирусной инфекции, а также разработка вакцин стали не единственными задачами фармкомпаний. Многие из них, в частности, «Нанолек» Владимира Христенко, принадлежащий «Фармстандарту» «Генериум» и другие, озадачились выпуском тест-систем на выявление коронавируса. Те в свою очередь стали использовать российские частные клиники, для которых проведение соответствующих исследований пациентам стало едва ли не основным источником дохода в разгар пандемии.

В разгар режима обязательной самоизоляции с начала апреля по конец мая ежемесячные обороты частных многопрофильных клиник упали на 80%, стоматологических — на 90%. Такие данные по рынку приводит клиника «Медицина» Григория Ройтберга. Это связано с тем, что потребители, которые в условиях ограничений могли покидать дома только по бытовым нуждам, отложили плановые визиты и обследования, а стоматологиям вообще было запрещено вести прием, кроме как в экстренных случаях.

Данные подтверждают и другие игроки рынка частной медицины. Так, по словам директора по коммерческой деятельности и маркетингу «Медси» Аллы Канунниковой, в период ограничений на передвижение загрузка клиник упала на 80%. Значительно сократилась выручка, в то время как затраты на содержание зданий и зарплаты сотрудникам остались на прежнем уровне, добавляет госпожа Канунникова. Ранее, по ее словам, средний месячный оборот «Медси» достигал 2 млрд руб., а в апреле составил менее 1 млрд руб.

Сергей Шуляк сомневается в том, что большей части частных клиник удастся вернуться к прошлогодним показателям в этом году. Летний период традиционно отличается низким спросом и на медицинские услуги, что накладывается на падение оборота в апреле и мае, указывает он. В результате, по прогнозам эксперта, по итогам 2020 года оборот частного медицинского сектора, скорее всего, покажет отрицательную динамику год к году.

Тем не менее, несмотря на падение пациентского потока, большинству крупных частных клиник по итогам полугодия удалось нарастить обороты год к году. Во время действующих ограничений на передвижение граждан клиники запустили тестирование на коронавирусную инфекцию, которые и помогли им заработать. По словам заместителя гендиректора «Хеликс» Дарьи Горякиной, начиная с апреля эта услуга остается наиболее востребованной, обогнав даже традиционно пользовавшийся высоким спросом общий анализ крови. Всего крупные компании, включая «Хеликс», «Гемотест», «Медси» и других, провели более 1,5 млн исследований методом ПЦР и на антитела. Это позволило медучреждениям заработать около 3 млрд руб., исходя из того, что в зависимости от вида стоимость услуги в этих сетях в Москве находится в диапазоне от 850 до 4,95 тыс. руб. за один тест.