Во II квартале на фоне общего снижения деловой активности, связанного с самоизоляцией, наметилось временное замедление спроса, и динамика год к году по итогам периода стала чуть слабее, но все равно осталась положительной. Грузовиками покупатели интересовались на 9,9% чаще, чем во II квартале 2019 года, а спрос на легкий транспорт и погрузчики вырос на 18,5% и на 15% соответственно. В III квартале 2020 года вторичный рынок грузового транспорта и техники снова продемонстрировал значительный прирост год к году с точки зрения спроса: грузовики — на 23,8%, легкий транспорт — на 18,5%, погрузчики — на 27%, прицепы и тягачи — на 24,6% и 15,6%, соответственно. В IV квартале тренд сохраняется: в период с 1 октября по 6 декабря спрос на грузовики с пробегом стал на 18,3% выше, чем в прошлом году, на легкий транспорт — на 31%. Покупкой подержанных погрузчиков интересовались на 20,9% чаще.

«Столь положительная динамика спроса на грузовую технику отчасти объясняется ростом онлайн-торговли и объема доставок в этом году, — указывает Сергей Никольский, руководитель категорий „Автоуслуги“ и „Коммерческий транспорт“ в Авито Авто. — Покупка подержанного транспорта стала для бизнеса способом быстро решить задачу по наращиванию логистических мощностей в условиях бума электронной торговли на фоне пандемии».

При этом, если говорить о предложении на вторичном рынке грузового транспорта с пробегом, данные Авито Авто свидетельствуют об отрицательной динамике по итогам II и III кварталов. В I квартале 2020 года предложение по продаже подержанной грузовой техники в России росло. По данным Авито Авто, за первые месяцы года количество опубликованных объявлений о продаже грузовиков увеличилось по сравнению с прошлым годом на 13,1%, легкого транспорта — на 13,2%, погрузчиков — на 19,8%, прицепов — на 9,2%, а тягачей — на 5,3%.

С развитием пандемии динамика предложения на вторичном рынке грузового транспорта сменила вектор на противоположный: желающих продать грузовики, легкий транспорт и тягачи во II квартале стало меньше по сравнению с прошлым годом. В III квартале этот тренд сохранился, как и по итогам прошедших месяцев IV квартала. Как отмечает Сергей Никольский, для продавцов коммерческого транспорта это сигнал о том, что сейчас есть возможность продать технику оперативнее и по лучшей цене: количество запросов контактов продавцов грузовой техники на Авито Авто возрастает, и на одно объявление о продаже приходится больше заявок. Как изменялась средняя цена подержанного грузового транспорта в России в последнее время, смотрите здесь.

По мнению маркетологов, рынок коммерческих авто и спецтехники сейчас динамично меняется, и необходимо вкладывать усилия и ресурсы в онлайн-маркетинг. В частности, один из наиболее эффективных каналов коммуникации — это интернет-классифайды, где реклама используется профессионалами для увеличения продаж как в краткосрочной перспективе, так и при долгосрочном планировании стратегии продвижения. Так, схема работы с продуктами Авито Авто для профессиональных продавцов включает несколько шагов: подключение тарифа, размещение объявления, его продвижение и анализ результатов. При этом важным преимуществом работы с Авито Авто является то, что клиенту легко посчитать эффективность своих бюджетов.